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得女性者得天下 2018年女性手游市场或将井喷


现在女性玩家的数量与日俱增,在很多统计数据中我们就能看到女性玩家的数量占有很大的比例。在去年的手游市场上,女性玩家更是迎来了爆发式增长,女性玩家的重要性将会越来越受到重视。在此势头的影响下,2018年,备受关注的女性手游市场或许会迎来井喷。

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游戏圈里,有一句话叫“得女性者得天下”。

当然,事情在执行的时候难免会偏离了轨道。女性玩家多数时候还是处于刺激男性玩家进来、留下和消费的角色中,厂商们做的始终是男性玩家的生意。

号称妹子多的《剑网三》,官方数据女性玩家不过四成;席卷一切的《王者荣耀》也没有对女性造成足够的冲击,百度指数(更多指向活跃用户而非注册用户)显示女性玩家仅有35%;《阴阳师》是被认为首次能够拉近男女用户比例的主流游戏,在巅峰时期,确实女性玩家占了45%,但现在只剩下30%。

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现在流行的清宫游戏中,更是直接让男性玩家和众多女性角色互动,连拉女性玩家的功夫都省了。

当然也有厂商做了一些试探。如苏州好玩友的《熹妃传》女性用户达到了80%,玩家可以在里面变身大女主。同样来自苏州的叠纸游戏,上线了多款暖暖系列换装手游,百度指数显示女性玩家占了59%。当然这些都只算是“细分领域”的产品,更多的女性玩家在哪里呢?她们可能在《开心消消乐》里。

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上述的女性游戏迎合的其实还是“女性标签”特别重的那群女性用户。用星座爱好者的话来说,可能是多愁善感的双鱼座、爱幻想的射手座,但和白羊座这种糙女性没有什么缘分。

直到《恋与制作人》出现。这款女性用户逼近90%的产品,才是做到了横扫女性用户群。效果是直接攀升到了App Store下载榜TOP10,只有腾讯系和网易吃鸡系产品能与之相提并论。

怎么到了这款游戏就戳到百万女性了呢?

因为《恋与制作人》是用“女性之共性”的砖头敲开了她们的心。很多女生可能对《流星花园》、《下一站幸福》和《继承者》这样的偶像剧嗤之以鼻,但恐怕也入过《来自星星的你》、《我可能不会爱你》的坑。本质上,每个女生心里都有玛丽苏情结,只不过阈值有高低之分。《恋与制作人》更像是偶像剧中的后者,甜苏而不腻。

《恋与制作人》可以算作主流女性手游崛起的开端,也可以预见女性玩家市场将会是未来手游厂商的重要淘金地。

用户数量:女性玩家至少有1个亿

在中国游戏市场上到底有多少女性用户呢?

张小龙1月15日在微信公开课上谈到小游戏的累计使用用户达到了3.1亿,且男女玩家五五分。如果将玩过微信小游戏的用户都定义为玩家的话,那么目前女性玩家至少有1.55亿。

用户数量:女性玩家至少有1个亿

按照注册用户最多的App游戏《开心消消乐》来算,该产品用户量为4亿多,而女性用户占比为55%,那么女性用户为2.2亿。当然有的人会说,这其中的女性用户或许一辈子也不会成为非休闲游戏用户。

那么以《王者荣耀》的女性用户作为标准。极光大数据显示,2017年5月的王者荣耀用户规模为2.1亿,其中有54.1%是女性用户(注意这个数据是以注册用户为准的,所以和前面说的并不矛盾),那么女性用户也有1.13亿。

从各项数据来看,女性玩家超过1亿是没有问题的。而且随着微信小游戏的诞生,还会有很多不玩游戏的用户将会被转化为游戏用户,并在各种中重度爆款的培育下,升级为女性游戏市场的参与者。

付费潜力:女人是非理性的,可以赚取超额利润

在以男性为主导的游戏里,女性可能会成为男性冲动消费的重要诱惑力。而在围绕女性玩家的市场上,诱惑力要更多。打折、促销、限免都可能是女性玩家消费的导火线,集齐高颜值男主、换漂亮衣服这些和游戏进阶毫无关系的消费项在她们眼里,可能是游戏最为重要的乐趣。

有人说,如果客户是理性的,那么你只能赚取市场平均值利润。但女人是非理性的,所以可以赚取超额利润。这句话在《恋与制作人》上就体现得淋漓尽致。

从昨天(1月17日)App Store畅销榜TOP20的产品来看,《恋与制作人》是唯一一款热门付费项目TOP10不超过100元的游戏,其次小额消费贡献巨大的是同样女性用户占大头的《开心小消消乐》。

以下是《恋与制作人》App Store展示的热门App内购(按照购买次数排序)项目,TOP5的项目消费都在15元以内。而实际上在游戏内,其设有348元和648元的高额内购。

付费潜力:女人是非理性的,可以赚取超额利润

就连《王者荣耀》这个以高DAU低ARPU值著称的产品,68元内购也都排在了第3名。

付费潜力:女人是非理性的,可以赚取超额利润

这是不是意味着女性消费能力更差、更理性呢?恰好相反!

结合畅销榜的排位来看,说明了《恋与制作人》的玩家的付费率更高,不然200万DAU还一堆小额内购,如何撑起畅销榜TOP10的成绩?要知道排在畅销榜第12位的《开心消消乐》DAU高达2740万,是前者的十倍不止。

那么《恋与制作人》的TOP3内购项目的1元礼包、3元礼包和6元礼包是什么呢?就是用户先买一张30元的月卡,那么每天就可以买1元、3元和6元三个档次的月卡用户限定礼包。这些礼包都是不痛不痒的东西,但不买可惜,是不是很有商场打折的味道?这种充满弯弯道道的折扣就是能够征服女性玩家啊。

这是不是意味着女性消费能力更差、更理性呢?恰好相反!

买量成本:一个A最低只需6元,不到一般传奇产品的十分之一

被仙侠武侠、传奇、清宫和捕鱼产品洗来洗去的买量市场上,一个CPA上到50元都很正常。一位资深买量人士告诉笔者,某大厂的拳头传奇IP产品在买量市场上也要40元一个A,普通产品去到了80元的水平。另一位负责投放的从业者告诉笔者,男性本身就是游戏的主体,洗来洗去还是在男性用户身上洗。

在这样的环境下,女性游戏的买量成本低到有点恐怖。

根据笔者查询到的信息,《恋与制作人》从12月14日开始,广告投放量开始上升,分别在今日头条、新浪微博、UC头条、内涵段子、爱奇艺和手机百度等多个渠道进行了广告投放。伴随而来的是下载量的迅猛增长,截止至1月5日,安装量已经突破了700万。

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广告投放素材

“它(恋与制作人)在买量市场一个A最低为6元,一般在8元左右。”该资深买量人士也告诉笔者,女性向产品少,不太好去定义整体买量价格,但比市场均价低是没有问题的。

他继续介绍,还会有很多产品是屏蔽女性用户进行投放的。如《我在大清当皇帝》这种类型的清宫游戏,男性用户占比非常高,有的厂商会绕开了女性用户进行广告投放。加之传奇、仙侠武侠MMORPG这类非常男性向的产品大量充斥买量市场,男性用户自然更容易出现抵触心理。

市场产品:女性爱玩又多时间,女性向产品却寥寥无几

市场热门游戏里面,专门面向女性玩家的产品屈指可数。

当买量市场在出“传奇”、“清宫”游戏的时候,女性只能捡《暖暖环游世界》和《熹妃传》来玩一玩,这两款产品也只是迎合了部分女性的需求,但不是全部。

笔者查看“游戏”的微博指数的时候发现,女性用户比例居然高达53.36%(微博用户男女比例均衡)。女性并游戏需求低,而是市场上女性向产品太少。加上被低估的女性市场也就意味着专注女性市场的厂商更多是中小型团队,出品也很难达到一个高标准。这也是为什么《恋与制作人》出来的时候,能够在市场上激起大风大浪的重要原因。

市场产品:女性爱玩又多时间,女性向产品却寥寥无几

女性在移动互联网上花费的娱乐时长恐怕比男性更多。还是以极光大数据的男女用户偏好来看,相比男性,女性对修图、拍照、视频和游戏App有明显的偏好,而这些明显都不是刚需。试想如果市场上有足够多打动女性用户的游戏出现......

市场产品:女性爱玩又多时间,女性向产品却寥寥无几

结语

《恋与制作人》的爆红,自然也会让很多厂商跟风做这种“虚拟恋爱型”的产品。但记得切入女性市场应该是找到绝大部分女性有的共性,而不是找自己产品和《恋与制作人》的共性。一个人不可能同时踏入两条河,一个市场也很难引爆相同的两款产品。

【来源:游戏观察】

当前文章:http://peakfog.com/00zs8/81367.html

发布时间:2018-12-16 02:01:48

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编辑:马卓

 
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